CLAVES DE UNA TASACIÓN EXITOSA

Si el cliente confía en el valor que el corredor inmobiliario le sugiere para vender su hogar, entonces confiará en él durante el resto del proceso.

Hay 3 componentes claves de una tasación exitosa:

1. Los Sentimientos

La mayoría de los propietarios no piensan en sus casas como un número frío y duro. Allí celebraron momentos inolvidables, vivieron sorpresas familiares y fueron construyendo sus hábitos. Los propietarios tienen que saber que esos momentos, si bien son un tesoro para ellos, no forman parte del precio. El valor de un hogar debe permanecer neutral a los sentimientos.

2. Los Comparables Relevantes

Al leer un informe de tasación es vital que el propietario observe que su propiedad fue bien comparada no solo con la competencia actual, sino también con los precios de cierre. Esta última información está en pañales en el mercado actual de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. La buena noticia es que ya hay iniciativas, como el Registro de Operaciones Inmobiliarias (ROI) y el mapa de cierre de la Red Deinmobiliarios, para resolver la falta de datos de operaciones cerradas.

3. El Tiempo

Solo se puede fijar el precio de una propiedad en el momento en que el corredor inmobiliario la está tasando. El futuro es el futuro y está sujeto a cambios.

Tip: un valor de tasación afinado, una estrategia de comercialización destacada y una propiedad que irradia cuidado en cada rincón, dan como resultado una cascada de visitas emocionadas por ofertar. Sin embargo, el desenlace final reposa en manos del mercado: el máximo que un comprador entusiasta pagaría y el mínimo que tú, como propietario, estarías dispuesto a aceptar.

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